sexta-feira, 2 de agosto de 2013

Networking


Termo de origem inglesa – união de net (rede) e working (trabalhando) – importado da informática relativo à ligação entre terminais de computador para que o acesso aos dados possam ser partilhados por diversos utilizadores, a palavra networking atualmente é mais conhecida como rede de contatos, uma das formas mais eficientes de relacionamento pessoal.

Segundo pesquisas americanas, cerca de 70% das oportunidades de emprego são preenchidas graças às indicações que surgem a partir de conhecidos que compõem essa mesma rede.

Uma rede de relacionamentos com um grupo de pessoas que poderá exercer influência positiva em sua carreira, precisa ser montada e cultivada de forma cuidadosa.

A rigor, não existem regras para se fazer um bom networking, mas os especialistas em gestão de pessoas dão algumas dicas básicas:
  1. Seja seletivo e profissional, ou seja, sua rede deve ser útil e servir seus propósitos.
  2. Organize a lista de contatos em categorias de acordo com sua conveniência: trabalho, lazer, faculdade etc.
  3. Marque presença em eventos, cursos, coquetéis profissionais.
  4. Estabeleça objetivos (o que você quer da rede) e atue em função destes propósitos.
  5. Preste atenção no que os outros dizem ou contam. Ser escutado tem um grande valor.
  6. Nunca faça comentários negativos de ninguém.
  7. Deixe seu cartão de visita no final da conversa.
  8. Cultive sempre seus relacionamentos, mantendo contato sempre que possível.
  9. Elabore seu perfil com cuidado e divulgue nas principais redes de relacionamento.
  10. No contato com pessoas “influentes”, procure informações relevantes e faça que elas se interessem por você.


De acordo com Jeffrey Gitomer, autor do livro “Livro Negro do Networking”, existem quatro regras de ouro para se manter um relacionamento por longo tempo:
  1. Deve haver alguma atração intelectual ou emocional.
  2. Deve haver algum terreno comum, que seja interessante para os dois.
  3. Deve haver compromisso com uma comunicação regular contendo antes o “dar” do que o “pedir”.
  4. Deve haver encontros ocasionais cara a cara.


Extraído da Revista Brasileira de Administração

Tadeu Artur Cavedem
Consultor comportamental
www.futuramente.com.br
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Telefone: 11 4023-2038
Celular: 11 9 9989-4865

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