Parcerias empresariais

Se você está pensando em obter parcerias empresariais, seguem abaixo alguns fatores importantíssimos que deverão ser considerados na tomada da decisão:

Honestidade

Um dos fatores mais importantes para a realização de parcerias.

No contrato de parceria é preciso estar seguro de que tudo está às claras, sem mistérios.

Oportunidade

É importante que as duas partes analisem as oportunidades e os problemas do mercado atual e potencial.

Se não existirem vantagens reais, é preferível não concretizar a parceria.

Custo

É necessário avaliar quanto custará a parceria e lembrar-se que o dinheiro não é o único fator a ser considerado.

Negociação

Negocie sempre com o parceiro.

Uma relação de parceria deve ser de ganha-ganha, jamais nós contra eles.

Relacionamento

O sucesso desse tipo de relacionamento comercial está centrado numa palavra: verdade.

Valorize não só o negócio mas, principalmente, as pessoas.

Treinamento

Treine todos da empresa.

Pesquisas indicam que 80% dos erros, enganos e omissões são por falta de treinamento da equipe e só existe um responsável por isso: o líder do processo.

Lealdade

Seja extremamente leal com o parceiro.

Quando as vantagens da parceria não mais se justificarem, termine com ela.

Não importa o que rege o contrato, quando não há mais interesse de ambas as partes, é chegada a hora de renegociar.

Fonte:  Artigo “O que é parceria estratégica” de Antomar Marins e silva

Extraído da Revista Brasileira de Administração